淄博给“政府卖房”又打了个样
图片来源：稿定素材去年上半年时，例如《小麦换房、西瓜换房》，《下乡卖房、买房送工作》这样的营销噱头、卖房政策，赚足了眼球，却没有赚到口碑。今年，各地政府又开始牵头想法子了。这一次收获的口碑，可比去年强多了。淄博：房子以旧换新凭“进淄赶烤”成为上半年最热网红城市的淄博，这一次又把思路打开了。淄博住建局，把开发商、业主、中介三方联动起来，面向：在淄博具有出售自有住房，购买新房意愿的群众，开展“以旧换新”。第一步，业主先与中介沟通置换需求，签订服务合同。第二步，到新房楼盘选好意向新房，与开发商、中介签订三方协议，并交纳定金，锁定房源。第三步，中介帮业主把先前的存量房卖掉。如果在约定时间内售出，客户再跟开发商办理新建商品房购买手续；如果没卖掉，开发商退还意向定金。在这一步里，为了加速存量购房售出进度，开发商会支付一笔营销费用给经纪机构，用于旧房的售前装修、保洁和制作短视频等宣传活动。第四步，甚至，还有一些中介机构表态，他们愿意为符合条件的二手房交易提供兜底支持——卖不掉他们就先收了。此外，据知情人士介绍，为了更好推进这项工作，淄博当地相关地产协会成立了专门的“以旧换新”小组，和有“以旧换新”的购房意愿的客户进行沟通。淄博的这一操作，拉到了一波好评。在之前的推送中，我们聊过淄博的楼市：淄博的购房需求更依赖于内生型客户，外来人口吸引力相对薄弱。想把楼市提振起来，就要卖动新房，而其中一大部分新房，需要通过本地客改善置换。“以旧换新”的操作，其实就是在帮这批置换客群省事，让全城的中介一起帮卖房子，加速存量住房销售成交，并推动新房市场有序发展。淄博楼市目前高端盘售价大概1W-1.7W，以置换150㎡的新房计算，首付需要30-51W。如此计算，只要出手原有的存量房，就能稳稳上车。而这次这个活动的最大亮点就在于，保证你“能出手”。易居研究院研究总监严跃进就认为，这一交易与过去不同之处在于有兜底机制，置换房屋的确定性增加。据当地地产专家透露，这项政策才推出5天，就有许多购房者表达了兴趣，关注度非常高，“电话快被打爆了”。诸葛找房数据显示，“以旧换新”活动落地后，淄博二手房挂牌量明显增加。目前，淄博共有157880套二手房源，其中新增房源约为2383套。在售楼盘也表示，活动发起后的那个周末，案场的客量比7、8月都有回升，成交量不输一般的月末冲刺和小节点。其他城市也被淄博给激发了灵感，淄博这项服务推出的第二天，9月7日南京就迅速跟进，同样推出“以旧换新”省心购房，甚至还给了额外的补贴。哈尔滨：把房子卖到南方去以前都说，三亚是“东北省三亚市”，现在东北要反向操作了。这个创意，最早是黑龙江先想出来的。9月6日时，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十部门联合下发《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》。提出要：依托夏季康养避暑特色优势，从供需两端发力，探索开展“走出去、引进来”商品房省外宣传推介活动。并计划经过三年左右的时间，让黑龙江省基本建立商品房省外推介促销平台，“夏住黑龙江”品牌效应逐步显现。推介的重点区域，选择气候炎热、来黑龙江省旅游人员较多的广东、福建、上海、浙江、江苏等南方省市；重点时段选择夏季以及“五一”“十一”等旅游消费主要时间节点；重点人群为人均可支配收入较高、旅居购房意愿较强的改善性需求群体以及来黑龙江省就学就业的刚需群体；重点户型是开发建设较低价格、拎包入住的全装修中小户型住宅项目，以满足旅居需求。可以说，黑龙江省对“北房南卖”的客群画像，很是明确。省会哈尔滨迅速响应，3天后，即9月9日，就来到南京举办了推介活动。13家房企带去了21个房地产项目、近5000套房源。这些“打头阵”的房源，优惠尺度也表态到位。比如，城芯壹品项目最高可享50万元优惠；御湖壹号推出洋房最高直降20万元，高层直降200元/平方米；汇智地产推出120套特价房；东方庭园项目推出送家装、送清洁服务，送成交客户往返机票等活动等。作为金融支持企业，民生银行哈尔滨分行也到了推介现场，给予首套房利率低至3.7%的支持。建立“绿色审批通道”，材料齐全当天即审批，且首付房款比例超过40%或优质企业事业单位，还可享受免流水审批政策。总之，主打的就是一个：高效率成交。那么，反响如何呢？微博和小红书上，都没有相关的贴文。只有一些自媒体公众号发文讨论了下，但基本都是“看空”这一做法。他们认为，尽管哈尔滨确实具有“房子便宜”、“高考更容易”的优势，但想打“避暑+旅游”牌的思路走不通：避暑的话，国内避暑胜地太多了，东北没有绝对优势；旅游的话，哈尔滨全年性的旅游资源很少，不像三亚，可以自住，也可以作为作为酒店公寓出租。况且作为东北老工业基地，现在面临着本地人口外流的情况下，依然开发那么多楼盘，反而让外地人来购房，“本地人都留不住，外地人就那么好忽悠？”甚至还有建议“反向收割”的——建议“这些来南京推销的领导，不能轻易让他们走了。能不能在南京买套房再走？毕竟南京全境已经放开限购”。不止是南京，9月以来已经有沈阳、青岛、济南、郑州、大连、东莞、佛山、嘉兴等城市，先后官宣全面取消限购政策。打开思路的楼市奇招，还会越来越多。
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